王耀:以互聯網思維重塑黑貓營銷戰略

2020年04月25日 10:53:59 拜倫建站 185次

王耀:以互聯網思維重塑黑貓營銷戰略


6月13日上午,阿里巴巴集團和景德鎮黑貓集團跨境B2B項目合作簽約儀式在紫晶賓館會議中心舉行。阿里巴巴(中國)網絡技術有限公司中西部大區副總經理周海龍,景德鎮市人民政府副市長劉朝陽,景德鎮市國資委黨委書記、主任余華平,阿里集團江西區域、景德鎮市商務局、黑貓集團等嘉賓、領導應邀出席。在簽約式上,黑貓集團黨委書記、董事長王耀暢談傳統的工業企業營銷模式如何切入互聯網營銷領域,并用互聯網模式重塑黑貓集團營銷戰略。

黑貓為人熟知的身份是傳統的國有企業、國內炭黑行業領軍企業。作為中國企業聯合會連續多年評選出的中國制造業企業500強,黑貓集團此前既沒有太多涉及互聯網的營銷業務,也不具備豐厚的行業資源,為什么進入互聯網營銷領域,還要做的有聲有色?對于這一問題,王耀給出了答案:“黑貓要采取互聯網思維來顛覆傳統工業企業的營銷模式。”

王耀:以互聯網思維重塑黑貓營銷戰略


如何通過互聯網思維來改變傳統企業的營銷模式?王耀用幾個互聯網營銷運作的實例來說明這一概念。

2012年,紅葉陶瓷入駐電商平臺天貓旗艦店,通過一年的時間,在2013年的“雙十一”就做到了當日陶瓷餐具類目銷售第一的業績。在互聯網上有上千家的陶瓷行業賣家,按照行業的一般規律,從普通品牌提升到知名品牌至少需要5年。在紅葉看來,互聯網模式很重要的一個表現就是品牌經濟,品牌經濟的優勢就是通過互聯網的平臺在線上推廣,這一點是以實體店為中心的傳統營銷方式所不具備的。采用互聯網模式運作,讓客戶迅速地認知我們銷售的產品,紅葉只用了一年的時間就讓品牌做到了家喻戶曉。

黑貓股份生產的炭黑是黑貓的一項傳統產品。在如今的互聯網時代,黑貓集團將互聯網營銷模式與現行的營銷模式深度融合,讓產品不僅跟大B客戶聯系,還跟全世界的大眾小B客戶建立起直接的聯系,這樣的營銷模式都不再是單純的銷售,而是聯網的銷售。以此為基礎,配合分布式、可追蹤的區塊鏈網絡,黑貓將構建起工業產品網、三產附加產品網、文化旅游服務網等一個又一個互聯網營銷生態。 

王耀:以互聯網思維重塑黑貓營銷戰略


以互聯網模式升級傳統企業,黑貓要做先行者。王耀表示,黑貓集團要通過大數據技術和不斷升級的軟硬件配套,加上數字化重構跨境貿易的模式,快速地從傳統制造型企業轉型升級為現代化綜合型的國際企業。這讓中國制造的產品在國際競爭中超越傳統的其它國家的名牌,更具競爭力。

在王耀看來,互聯網的本質是人聯網。他表示,如果不能把人的情感連接起來,互聯網是無的放矢。而黑貓所理解和實踐的互聯網模式是“以人為本”的模式,一切圍繞人的需求,通過5G、大數據、區塊鏈等驅動萬物互聯的科技來滿足客戶的體驗,滿足人們對美好生活的追求,從而達成企業的轉型升級,實現從“大貓”變“強貓”、從“中國貓”變“世界貓”的轉變。(劉鼎佳)

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